En “Todo al rojo”, Juan-Galo Macià, presidente de Engel & Völkers Iberia y Sudamérica, comparte sus más de 30 años de experiencia en el sector inmobiliario.
Este libro se presenta como una guía esencial sobre liderazgo, combinando anécdotas y estrategias prácticas. Macià defiende un liderazgo humano, centrado en las personas, y propone un enfoque innovador para enfrentar los retos actuales del real estate. Con lecciones valiosas y reflexiones profundas, “Todo al rojo” es lectura imprescindible para líderes y emprendedores en busca de transformación.
“Todo al rojo”: el libro imprescindible sobre liderazgo en el sector inmobiliario
El presidente de Engel & Völkers Iberia y Sudamérica, Juan-Galo Macià, ha publicado Todo al rojo. Estrategias de liderazgo en el sector inmobiliario, un libro que combina experiencia, visión y transformación en el real estate internacional.
La obra, editada por Seurat Ediciones, recoge más de 30 años de trayectoria de Macià, donde comparte su filosofía de liderazgo, su método de gestión de equipos y los aprendizajes que han guiado su carrera en el ámbito inmobiliario y empresarial.
Liderazgo basado en las personas: el eje del éxito
Todo al rojo parte de una historia real de crecimiento profesional y personal. Desde sus inicios en el sector bancario hasta liderar equipos de más de 1.000 personas, Juan-Galo Macià destaca el valor de las personas como el activo más importante de cualquier organización.
Un hito destacado de su trayectoria se sitúa en 2012, cuando asumió la dirección de Engel & Völkers Barcelona en plena crisis inmobiliaria. Contra todo pronóstico, duplicó los objetivos previstos en su primer año, alcanzando un volumen transaccional de 60 millones de euros y transformando el modelo tradicional de intermediación inmobiliaria.
Este caso de éxito no solo se consolidó en Barcelona, sino que sirvió de referencia para otros mercados internacionales, posicionando a Engel & Völkers como líder en la innovación y transformación del sector.
El modelo MC: una revolución en el real estate
Otro de los grandes logros de Macià ha sido la creación del primer centro de operaciones propio (MC) de Engel & Völkers en el mundo, implantado en Barcelona. Este formato corporativo ha redefinido la operativa del real estate, con resultados tangibles:
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Más de 13.500 operaciones inmobiliarias cerradas en 2024.
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Expansión de nuevos MCs en San Sebastián, Santander y Bilbao/Getxo.
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Anteriores aperturas en Madrid y Valencia (2014), Lisboa (2019) y Sevilla (2022).
Durante su presidencia, Engel & Völkers ha duplicado su facturación año tras año, incluso en tiempos de crisis, y ha ampliado su presencia en más de 20 mercados clave de la península ibérica.
Estas cifras consolidan a Juan-Galo Macià como uno de los líderes más influyentes del sector inmobiliario europeo.
Un libro práctico para líderes, emprendedores y profesionales
Todo al rojo es mucho más que un relato personal. El libro ofrece un enfoque práctico, directo y humano sobre temas clave del liderazgo actual:
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Gestión del talento y equipos de alto rendimiento.
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Innovación y transformación organizativa.
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El valor de la cercanía en un entorno empresarial digitalizado.
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La intuición como herramienta de toma de decisiones.
Cada capítulo combina anécdotas, aprendizajes de campo y reflexiones útiles tanto para profesionales del sector inmobiliario como para líderes y emprendedores de cualquier ámbito.
El epílogo incluye:
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“Diez aprendizajes orientados a la acción” para aplicar en la gestión diaria.
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Un “diccionario experiencial” con frases y principios forjados en el día a día directivo.
Macià defiende un modelo de liderazgo basado en la humildad, la exigencia y la motivación auténtica, con un mensaje claro: “No hay resultados sostenibles sin personas comprometidas”.
Liderazgo en tiempos de incertidumbre: claves desde la experiencia
En un entorno económico y social en constante cambio, Todo al rojo invita a reflexionar sobre el rol del líder moderno. Macià desmonta el mito del líder autoritario y propone un liderazgo basado en:
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La cercanía y la escucha activa.
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La mentoría y el acompañamiento continuo.
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La detección de talento desde el contacto directo.
Ejemplos como el uso del “farming” inmobiliario, los desayunos informales o la mentoría activa, muestran cómo mantener el pulso de los equipos y fomentar entornos de trabajo productivos, incluso en tiempos de incertidumbre.
Una visión de futuro para el sector inmobiliario
El libro de Juan-Galo Macià se publica en un momento de grandes transformaciones en el real estate:
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Cambios tecnológicos que redefinen la intermediación y la experiencia del cliente.
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Transformaciones sociales y culturales que exigen un liderazgo más humano y transparente.
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Nuevos retos en sostenibilidad, digitalización y competitividad.
En este contexto, Todo al rojo se convierte en una guía para liderar desde la autenticidad, con propuestas realistas, basadas en la experiencia y los resultados.
Liderazgo que deja huella
Para Juan-Galo Macià, el verdadero liderazgo no se mide solo en cifras, sino en el impacto positivo que deja en las personas y en la transformación de las organizaciones.
Todo al rojo es una lectura imprescindible para:
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Directivos y profesionales del sector inmobiliario.
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Emprendedores y líderes en transformación empresarial.
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Personas interesadas en modelos de liderazgo basados en la cercanía, la innovación y el compromiso.
Un manual para liderar con visión, resultados y humanidad en un sector en plena evolución.
Este libro no solo proporciona lecciones valiosas sobre gestión y transformación, sino que también invita a reflexionar sobre el impacto positivo que puede generar un liderazgo comprometido y cercano en un entorno cambiante.
