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El sector de los juguetes se debe agarrar al boom de Amazon

El sector de los juguetes se debe agarrar al boom de Amazon
marzo 04
15:19 2019

Mientras la industria de los juguetes cae en ventas, el portal de ecommerce crece a ritmo vertiginoso. La solución, unirse al enemigo para revertir la tendencia.

Es un hecho que la industria de juguetes espa√Īola no pasa por sus mejores momentos. As√≠ lo dicen los n√ļmeros, los que revelan un descenso de ventas del 5% tras cuatro a√Īos anteriores en positivo. Esta tendencia se traslada tambi√©n al √°mbito de la exportaci√≥n, cuyas cifras han sido m√°s bajas de lo esperado.

Para explicar esta bajada de ventas, fuentes del sector se basan en el auge de productos procedentes de China, la bajada de la natalidad y, sobre todo, el aumento de las compras online en el entorno ecommerce. Amazon parece estar siendo bastante perjudicial, sin embargo los expertos aseguran que, al mismo tiempo, puede ser el salvavidas de la industria.

Amazon y las ventas de juguetes

El fen√≥meno de Amazon y su impacto en las ventas de juguetes no solo toca a Espa√Īa, si tambi√©n a pa√≠ses como Estados Unidos. All√≠ los espacios f√≠sicos y tiendas de juguetes a pie de calle se han resentido mucho en detrimento del gran escaparate que supone Amazon.

Vender juguetes en Amazon.

All√≠, la facturaci√≥n en este sector ha crecido un 30% en 2018 respecto al a√Īo anterior. Dicho crecimiento se explica tambi√©n por el lanzamiento de la propia gama de juguetes del gigante del ecommerce.

Este otro dato, aunque parezca contradictorio para el sector, denota un sinfín de posibilidades de cara a implantar y/o mejorar su catálogo en este gran marketplace. No hay que olvidar que cuatro de cada diez compradores americanos buscan y terminan comprando productos en Amazon.

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Conocer la posibilidades de Amazon

Siendo una tendencia similar en Europa, la cuesti√≥n ahora pasa por colaborar y conocer todo lo que ofrece el rey del comercio electr√≥nico. Si no puedes con tu enemigo, √ļnete a √©l, que dec√≠a aquel…

Desde Amazing, la consultora Amazon¬†Centric, han analizado las caracter√≠sticas de los juguetes que ocupan las primeras posiciones en Amazon y se√Īalan¬†varios aspectos clave¬†que las marcas deben tener en cuenta para aparecer en el¬†top 100 juguetes recomendados:¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†¬†

Los¬†juguetes que m√°s triunfan en la lista son: mu√Īecas¬†mini-figuras¬†y animales fant√°sticos, juegos de mesa,¬†playsets¬†recreativos y de aventuras llenos de complementos de animaci√≥n, juegos de construcci√≥n, y todos aquellos que incorporan elementos accionables, interactivos y electr√≥nicos. Sin embargo, existe muy poca presencia de juguetes orientados a la educaci√≥n, cognitivos, de deporte o destinados al aire libre.¬†

Descuentos de juguetes en Amazon.

Los productos de¬†categor√≠as cl√°sicas¬†funcionan durante todo el a√Īo, pero tambi√©n lo hacen aquellos de categor√≠as de moda adaptadas a las tendencias del momento, inspirados en las series y pel√≠culas que mejor funcionan entre los m√°s peque√Īos.

Los juguetes que m√°s triunfan tienen un¬†precio¬†que oscila entre los 15‚ā¨ y los 45‚ā¨. Adem√°s, prevalece el producto gen√©rico frente a las marcas.¬†¬†

La mayoría de las marcas incluidas en el ranking concentran sus esfuerzos en apenas tres referencias de productos por categoría. 

Triunfan los juguetes que cuentan con páginas de detalle de producto repletas de información, fotos, videos, recreaciones y contenidos explicativos.

Adem√°s, tambi√©n ayuda que cuenten con palabras clave en todos los elementos de la p√°gina de detalle para lograr un buen posicionamiento org√°nico frente a las b√ļsquedas de los compradores, tanto en el t√≠tulo como en las ventajas, fotograf√≠as y fichas t√©cnicas.

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Mariví Hernández-Ros, directora de Operaciones de Amazing, recomienda que las marcas sean flexible en este escenario y afirma que deberían centrar el foco en pocas referencias que estén bien gestionadas. Es decir, que cada juguete sea un micronegocio gestionado de manera independiente.

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Alberto Perez

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