Nunca ha tenido miedo a cambiar de pantalla. A principios de los años 2000, mucho antes de que términos como Fintech, neobanco o roboadvisor formaran parte del lenguaje habitual del sector financiero, Gabriela Orille comenzó a crear páginas web desde una habitación en Oviedo. Sus primeros clientes llegaron a través de un negocio que unía su vocación financiera y su espíritu emprendedor: la venta de análisis técnicos de bolsa.
Aquel comienzo marcaría una trayectoria definida por una constante: detectar hacia dónde va el mercado y atreverse a dar el paso antes de que el camino esté completamente trazado. Después llegaron los cursos de análisis técnico de la mano de Intereconomía, su incorporación en 2004 a una Sociedad de Valores y Bolsa como responsable de Renta Variable y, posteriormente, una larga etapa vinculada a Inversis y Andbank. Allí ocupó diferentes posiciones de responsabilidad y vivió dos procesos de adquisición corporativa, una experiencia que le permitió conocer el negocio financiero desde distintas perspectivas.
«Fui cocinera antes que fraile», suele decir para explicar una de las claves de su perfil: ha conocido las finanzas desde dentro y desde fuera, desde el asesoramiento y la mesa hasta la estrategia, la tecnología y el emprendimiento.
En 2016 volvió a adelantarse al cambio. Decidió concentrarse en el ecosistema Fintech y participó en el desarrollo de neobancos, roboadvisors y nuevas soluciones financieras. Entre sus proyectos destaca la ideación y el lanzamiento de MyInvestor, que se convertiría en uno de los referentes de la nueva banca digital española.
Desde entonces, su carrera ha seguido ampliándose entre la banca, los consejos de administración, la docencia, la inversión en startups y el emprendimiento. Como business angel ha invertido en compañías de sectores tan diversos como blockchain, turismo, movilidad, arte digital o digitalización. Actualmente combina su actividad inversora con su labor como consejera independiente en el neobanco denarius y advisor de otras, así como Cofundadora y CEO de myETF.
Más que una sucesión de cargos, su trayectoria refleja una capacidad constante para anticipar tendencias y detectar nuevas oportunidades en el negocio financiero, basada en una filosofía que implica aprender, adaptarse y volver a empezar cuando el mercado cambia. Una visión especialmente relevante para las pymes, que afrontan hoy una transformación tecnológica tan profunda como la que ella comenzó a vivir hace más de dos décadas.
Una de las claves de su recorrido es que la innovación no consiste únicamente en adoptar nuevas tecnologías, sino en cuestionar lo que funciona hoy para construir lo que será necesario mañana. Ese espíritu está también detrás de su nuevo proyecto, myETF. Orille desgrana cinco claves para entender qué aporta esta nueva plataforma al mercado financiero.
- ¿Qué es myETF y qué problema viene a resolver?
myETF es una plataforma que permite invertir en ETFs dentro de un seguro Unit Linked de forma completamente digital, combinando la eficiencia y transparencia de los ETFs con el diferimiento fiscal previsto para los seguros de vida-ahorro.
Hasta ahora, el ahorrador español tenía que elegir entre invertir directamente en ETFs, sin el diferimiento fiscal de los fondos, o utilizar otros vehículos con ventajas fiscales, pero sin la misma flexibilidad y eficiencia. myETF nace para ofrecer una tercera vía: que el inversor pueda construir su propia cartera de ETFs o seguir estrategias de gestores independientes, gestionando sus inversiones desde una única plataforma.
Aquí, el inversor convive con una asimetría que no existe en la misma medida en otros mercados europeos: puede traspasar fondos sin tributar, pero no ETFs. Los fondos disfrutan del régimen de traspasos desde 2003; los ETFs quedaron fuera. En otras palabras, uno de los instrumentos de inversión más eficientes del mercado es también uno de los que encuentra más limitaciones cuando el inversor quiere cambiar de posición.
El ETF es uno de los productos de inversión que más crece en Europa y el ahorro en Unit Linked roza ya los 30.000 millones de euros en España, con un crecimiento anual del 12%, según UNESPA. La demanda existe, especialmente entre un inversor más joven y digital. Lo que faltaba en España era una plataforma que combinara ambas realidades. Ese es el espacio que quiere ocupar myETF aportando diferimiento fiscal.
- ¿Está pensado myETF para cualquier tipo de inversor?
Ningún producto de inversión es una solución universal. myETF está dirigido a un mercado objetivo concreto: inversores que buscan exposición a los mercados mediante ETFs y que, además, valoran el diferimiento fiscal previsto en el artículo 14.2.h) de la Ley del IRPF, así como las ventajas jurídicas y sucesorias propias del seguro de vida.
- ¿myETF pretende sustituir a la inversión directa en ETFs?
No. No se trata de decidir qué alternativa es mejor de forma absoluta, sino de qué necesita cada inversor. Quien busca únicamente exposición al mercado puede preferir invertir directamente en ETFs. Quien, además, valore el diferimiento fiscal y las ventajas propias del seguro de vida puede encontrar más adecuado un Unit Linked como el que ofrece myETF.
- ¿Qué debe tener en cuenta un potencial cliente para valorar el coste de gestión en myETF?
El valor del producto debe analizarse en su conjunto y no únicamente desde la perspectiva de la comisión. Un buen ejemplo es la evolución de la telefonía móvil: cuando apareció el iPhone, su precio era superior al de muchos teléfonos existentes como Nokia, pero también incorporaba un nivel de innovación y una experiencia de usuario muy diferentes. En myETF ocurre algo similar: el cliente debe valorar no solo el coste, sino también el conjunto de servicios, tecnología, accesibilidad y funcionalidades que forman parte de la propuesta de valor.
El producto no se comercializa como una solución universal, sino que está dirigido a un perfil de cliente previamente identificado conforme a la normativa aplicable. A partir de este mercado objetivo se ha diseñado todo el proceso, desde la distribución y contratación digital hasta la información precontractual, los controles de adecuación y las funcionalidades de la plataforma.
Antes de contratar myETF, el cliente dispone de información clara y transparente sobre el funcionamiento del seguro Unit Linked, los ETFs en los que puede invertir, los riesgos, los costes y el régimen fiscal aplicable. El objetivo es que pueda valorar la propuesta en su conjunto y tomar una decisión con toda la información necesaria.
Y, por supuesto, nuestro objetivo es seguir mejorando y optimizando el modelo, aprovechando las eficiencias y economías de escala, como han hecho las Fintech. A medida que el proyecto gane volumen, queremos poder trasladar esas eficiencias al cliente y ofrecer condiciones cada vez más competitivas.
- La protección del inversor es una de las prioridades de los reguladores. ¿Cómo se traduce ese principio en la práctica en myETF?
La protección del cliente comienza en el propio diseño del producto. La regulación europea exige definir desde el inicio para qué tipo de cliente está pensado un producto, teniendo en cuenta sus conocimientos, su capacidad para asumir pérdidas, su horizonte temporal, sus objetivos de inversión y las necesidades que pretende cubrir. En myETF, el seguro Unit Linked que invierte en ETFs se ha construido siguiendo precisamente ese principio.
La innovación de myETF está en combinar la inversión en ETFs con un seguro Unit Linked dentro de una plataforma completamente digital, respetando todos los requisitos legales y regulatorios. La tecnología cambia la forma de invertir; la regulación hace posibles nuevos modelos.
En definitiva, no se trata solo de digitalizar una forma de invertir, sino de replantear cómo puede hacerlo el ahorrador español cuando tecnología, fiscalidad y regulación dejan de avanzar por caminos separados. La carrera de Orille encarna el ritmo de la transformación financiera y está marcada por la reinvención y por una idea que ha guiado su recorrido: cambiar antes de que cambie el mercado.