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5 consejos para vender online en China

5 consejos para vender online en China
diciembre 05
15:15 2018

Tras las visita de Xi Jinping a Espa帽a, los comercios nacionales se plantean nuevas oportunidades para vender online a China. El ecommerce parece la forma m谩s r谩pida de acceder a este mercado.

Uno de ellos es El Corte Ingl茅s, quien recientemente ha firmado un acuerdo con Alibaba para comercializar sus productos sin la necesidad de abrir una tienda f铆sica. En estos momentos, el marketplace chino parece una de las mejores opciones para llegar al mercado chino, con un potencial de 1.400 millones de consumidores.

Entre otras cosas, la visita del presidente China a Espa帽a, ha supuesto una mayor apertura de relaciones comerciales. Jinping anunci贸 en dicha reuni贸n que su pa铆s importar谩 bienes por valor de 70.000 millones de euros en los pr贸ximos cinco a帽os. Cifras muy atractivas para las exportaciones espa帽olas, cifradas en m谩s de 6.250 millones de euros en el pasado a帽o.

Oportunidad para vender online en China

Todo ello se traduce en una palabra: oportunidad. Especialmente para el ecommerce. En este 谩mbito la plataforma internacional de pagos seguros, Klik & Pay, quien hace semanas cerr贸 un acuerdo con WeChat, aporta cinco consejos de cara a prepararse para vender en china en el 谩mbito del comercio electr贸nico.

vender online en china.

Antes de vender online en China…

1.Productos codiciados y de calidad:  Al consumidor chino le gusta la calidad, el segmento premium y el producto gourmet. De tal manera que la oferta debe ser lo suficientemente sugerente para atraer la atenci贸n de un cliente cada vez m谩s exigente. El ICEX ha destacado la buena acogida que tienen los productos espa帽oles entre los 550 millones de chinos que componen su clase media. Por tanto, el valor diferencial nunca debe ser el precio.

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2.Medios de pago: Una tendencia detectada en China es que cada vez se paga menos con dinero l铆quido. All铆 el medio de pago por excelencia son los denominados wallet, tanto es as铆 que el 83% de los usuarios de Smartphone en China usa WeChat. Este m茅todo de pago estar谩 disponible para las tiendas online espa帽olas a partir de 2019 a trav茅s de la pasarela de pagos de Klik & Pay. El segundo medio de pago, Alipay, ya est谩 disponible a trav茅s de esta plataforma.

oportunidad para vender online en china

3.Capacidad de rotaci贸n: Otra de las recomendaciones estar铆a relacionada con el stock. Dado el gran n煤mero de potenciales clientes y las cifras que se mueven en citas claves, se hace imprescindible disponer de un gran stock y un excelente servicio log铆stico dar respuesta a la alta demanda y la necesidad de rotaci贸n. Solo en el D铆a del Soltero (11 de noviembre), Alibaba vendi贸 213.500 millones de yuanes (30.802 millones de d贸lares), un 26.9% m谩s que el a帽o anterior.

4.Ciberseguridad: la Ley de Ciberseguridad China, que entr贸 en vigor en noviembre de 2016 es m谩s restrictiva que la de otros mercados internacionales. Seg煤n Michael Mudd de Asian Policy Partners, 鈥淟a Ley proh铆be a las industrias clave el uso de productos y servicios de la red que no hayan pasado los controles de seguridad. Adem谩s, los productos y servicios de la red adquiridos por operadores ICI, en el caso que puedan afectar a la seguridad nacional, deben pasar un control de seguridad de la red鈥. Hay que encarga siempre un buen estudio de ciberseguridad antes de operar en este pa铆s.

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5.Alianza con socios estrat茅gicos: En esta gran aventura, lo m谩s l贸gico es ir de la mano de expertos. Resulta muy recomendable contar con un socio local a la hora de exportar a China por varios motivos, principalmente barreras legales e idiom谩ticas. Contar con esa ayuda en aspectos legales, burocr谩ticos e incluso en el marketing, har谩 mucho m谩s f谩cil el proceso. Cuantas menos trabas mejor.

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Alberto Perez

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